雙11來了，商品圖請你跟他們這樣做！

透過研究分析電子商務成功案例，我們發現在電商的世界，消費者對商家的信任度，有8成是由視覺設計建立，而且這過程只有短短七秒，其中色彩的作用佔了 67%，決定人們對商品的好惡，這就是「顏色心理學」。色彩學研究權威 Dr.Homestead 透過研究發現，紅色、橘色、黃色等暖色系最容易吸引衝動型消費者的購買欲 (常用於特價、清倉拍賣)；藍色、青色最容易吸引理智型消費者，這兩種顏色給消費者一種信任和安全感 (常用於科技、理財產品)；粉紅色、紫色、玫瑰色最容易吸引情感型消費者，柔和的色彩能讓人心情放鬆 (常見於服裝、飾品)。​

七秒定勝負 你不可不知的熱銷密碼

除了顏色以外，圖片排版、商品數量呈現其實都有前例可循。阿里巴巴旗下的行銷知識網站阿里媽媽就針對四大商品類別：FMCG、運動、3C家電、居家產品的商品圖及 banner 做出分析，將一張圖拆分成六個主要元素：Logo、顏色、主產品呈現方式、標題文字 (含CTA)、商品敘述、主題調性，搭配阿里巴巴旗下購物網站在雙11銷售獲得的數據統計，分析了轉換率最高的圖片特質，歸納出以下結果：

FMCG

商品圖

1. 消費者已經將雙 11 和低價自然做出連結，因此圖片凸顯優惠 (包含價格及贈品)，都可以有效吸引。
   
   
2. 產品琳瑯滿目，直接將主打產品的功能顯示在商品圖，可以增加點擊率
   
   
3. 尤其美妝類產品，將明星或專業人士背書放在商品主題，能夠有效增加產品可信度。
   

運動、服飾

商品圖

1. 服飾重要關鍵在於場景、服裝及模特兒搭配，盡量利用場景和模特兒優勢去展現，能替服裝有效加分

2. 和其他產品不同，服飾、鞋子即便在促銷時，也應盡量呈現舒適感

3. 利用顏色展示，可以帶來舒適感，也更有利消費者快速選擇

    

Banner

1. 背景：白底 > 實景 > 混合顏色

    

2. 排版組合：2位model > 1位model > 多位 model

3. 服飾、運動類產品需凸顯服裝本身設計、功能，高彩度背景容易搶走產品本身風采

4. Logo 呈現上，運動類服飾除了品牌 logo 外，加上節日、促銷主題的點擊率會大幅提升

    

3C家電

商品圖

1. 從商品本身出發，搭配文案凸顯功能及價格

2. 將使用場景、規格帶入，讓消費者能夠想像使用情境

3. 這類產品消費者會更關注保固、付款方式、會員權益

   

Banner

1. 整體色調以棕色系表現最佳

2. 3個以上商品 > 2個以下商品

    

3. 限時限量訊息較優惠價格訊息更吸引人

    

家居

商品圖

1. 乾淨簡單的構圖能塑造居家舒適感

2. 環境及尺寸呈現能有效幫助消費者作出篩選

    

Banner

1. 色調以淺色調為主，特別是白色系有最高點擊率

    

2. 只展示人像或只展示商品，比同時有人像+商品的轉化率要高。另外如果有代言人，即便 banner 中沒有展示商品，也能較有商品的轉化率高出 24.5%

    

3. 有品牌或活動 logo 明顯優於沒有 logo

    

轉換率這樣來 做出好圖原來不難

不同商品類別，消費者樣貌不同，激發購物慾的圖片組成也擁有不同密碼。趕快儲存以下表格，讓你的品牌迎來年底銷售高峰！

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