關於行銷技巧,我們將它分成兩篇:本篇為第一篇、《如何看出潛在行銷機會》,第二、9個行銷巧思》。在學習巧思之前,或是進行任何行銷計畫之前,先藉由如何觀察機會打下基礎。

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  • 如果你想把每件事都做好,到最後你將無法完成任何一件事。專注,是行銷巧思和機會的鑰匙。
  • 知道如何且何時對你目前的行銷計劃進行新的實驗。(新的假設、方法)
  • 9個行銷巧思包括:廣播節目、影片、直播,還有更多等你發掘!

 

如何看出潛在行銷機會(主持人:Hailley & Brian

Hailley:讓我們從如何看出潛在行銷機會開始吧!如我們所知的,市場上有太多機會了,你要做的就是知道你在做什麼。我們實在有太多選擇,因此有必須要練習限縮選項。

Marketing-Channels一覽所有行銷管道

Brian:說的真好!就如 Hailley 所說,身為行銷人員的我們實在有太多選擇,而在那些選擇裡面我們又能生出更多的策略。但如果你想用你的行銷策略做好每件事,那麼你將無法完成任何事。通常這麼做只會讓你失去目標,簡單、專注,才能帶給我們看得更多、走得更遠

Hailley:簡單、專注,看起來好像很單調,其實不然,當你仔細想過行銷的目標你就知道。行銷的目標不外乎是讓更多人看到你的商品,最好是買下它,無論它是有形無形都一樣。

Brian:完全沒錯!我們先來談談機會吧,Hiten Shah 有一篇關於行銷人員如何專注的優秀文章,我們先在此對他表達致意,我們將在這援引他的例子。首先,我們從網路流量開始講行銷機會,來談談你該做什麼事來增加流量吧。

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如何在行銷手法上有所進步

Hailley:Let’s do it! 很多時候,我們想的不是我們希望瀏覽者做什麼,或是他們應該在我們的網站做什麼,因此找出行銷機會的第一個策略是:挑戰假設並實際操作。你有可能正在做一些不知為何而做的事,那很正常,我們每個人都一樣,但如果你能對越多事情提問,你就能發現越多機會。

Brian:如同Hiten Shah在他文章所說的,在Crazy Egg(不是Crazyegg),他們一開始採用「簡約式首頁」因為他們認為越少的資訊相當於在註冊的路上越少阻礙。在幾個簡單的測試後,他們發現事實正好相反,他們的簡約式首頁讓使用者搞不清楚產品特性,而加長型首頁(原首頁長度的20倍)則提升了30%的註冊量。

Hailley:真是驚人,各位聽眾要知道,我們接下來講的策略不只可以應用在網站流量上,你也可以將它們應用在社群媒體、電子郵件、廣播節目等等更多地方。例如,如果你單單在Facebook上貼上網站連結,而得不到想要的結果,那麼就挑戰假設,看看人們想看什麼,可以試著加上影片、GIF圖或是資訊圖。

Brian:說得好,Hailley行銷是科學的

Hailley: 是的沒錯!

Brian:當我們說到實驗,你要做的是小型的、慢慢遞增的測試,而不是把雞蛋放到同一個籃子裡。這麼做將能降低風險,並且慢慢成長。舉個例子,Hiten在一篇文章中說到 Yahoo 成長團隊的 Kevin Li 和 Sergei Sorokin 經由10週共122個測試,將Yahoo 信箱 app 帶向 App Store 排名居冠的 app 之一。這些都是只能增加 2-3% 點擊率的測試,但全部集合起來,它們共增加了1000%以上的點擊率。

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雅虎在十週內做了122個行銷實驗

Hailley:絕佳的例子!這就跟投資一樣,是吧?如果你每次都投進一小筆錢,一開始你不會覺得投很多,但是到最後它會成為一筆大錢。同理可應用在行銷上,產品、社群媒體、電子郵件、首頁等許多地方的微小進步,將會在未來帶來巨大的獲利。

Brian:我很喜歡你這個比喻啊,Hailey,你說出了我的內心話。在進入第二部分之前,我還想來談一個找出行銷機會的方法,而那個方法就是將以前的內容重新上架在新的平台上。換句話說,不要浪費了你的內容,回去審視你過去上架的內容,並把它們貼到新的平台上。經由將以前部落格的文章轉貼到 Medium 上,我們從Medium 上獲得了1200%以上的流量。

Hailley:過去幾年,Medium 一直是我們很大的流量來源,我們也在其他管道上應用這項策略,我們在 Google Analytics 上列了一條熱門文章的清單,並且不斷更新那些文章,包含新的內容、圖像、外觀。

我們後來發現了更新舊的內容可以讓我們的文章在短短幾周內增加 300% 以上的流量,將這個數字乘上文章數,我們的網站瞬間就得到了一個很大的流量來源。

Brian:沒錯!最後一件事情是行銷是一場長期競賽,在社群媒體上建立存在感和粉絲是需要很長的時間的。

Hailley:如同 Hiten Shah 所說的

「內容行銷是長期投資。剛起步之時,你試著以內容和早期的受眾為自己建立一小塊立足之地,隨著時間過去,當你有越來越多好的內容和忠實粉絲,你的一小塊立足之地慢慢地就形成了一塊大陸。」

只要發揮實驗精神,你會發現,找到行銷機會其實不難。如果以上的對話有成功製造了某種程度的腦力激盪,我們來看下一篇9個行銷巧思

 

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