電商經營
大量測試(A/B test)，讓數據告訴你客觀答案
廣告投放是一門學問，了解你的受眾是一們更深的學問。即使是資深的廣告投放老手，在廣告正式開始投放以前，他也沒有辦法跟你保證廣告投放成效，因此當你手上有多餘的行銷預算，你當然還是可以選擇把它花在表現得好的企劃上，但是一直投放相同的廣告，你難以預測什麼時候廣告倦怠的問題會找上你。
#小蝦米對抗大鯨魚？為什麼需要選擇數位行銷？
首先我們先一起來想像一個情況：你意氣風發，正打算運用儲蓄至今的第一桶金實踐創業夢想，你相信自己研發的產品水準絕對高過市售同類競爭對手，相信這樣就可以讓產品發揚光大。
但是，你要如何讓讓消費者們「 看見」你的產品？
那些常把「我的產品品質好到客人會自己上門」掛在嘴邊的人，有一半是不切實際的假生意人，另一半是把這句話當成廣告術語的業務老手。要讓一個產品被看見，不管小公司、大企業，都需要擬定一套謹慎的行銷策略。然而，過去的你熟悉的那些傳統行銷方式，例如：看板廣告或是報章雜誌刊登，是不是越來越少聽到了？現在的老闆們喜歡把數位行銷掛在嘴邊，說這才是宣傳產品最有效的途徑。
現在大家開口閉口都在說數位行銷，我們的文章中也有許多篇在教大家如何跟上數位行銷趨勢、如何進行數位行銷：
大數據應用，幫助數位行銷三種方式
【2019 Q1 Merkle市場分析】上半年數位行銷趨勢九大重點
Martech是什麼？2019 五大行銷科技趨勢
但是到底什麼是數位行銷？入門版的回答就是，透過社群媒介與搜尋引擎優化（SEO）去開發、瞄準目標客群，相較以往消費者偶然地看見你在報章雜誌上刊登的廣告，數位行銷透過網頁瀏覽的足跡，更精確的找到願意了解你的產品的看官。
在你的競爭者中，或許已經有許多大型公司透過數位行銷取得大多數的流量，但是，這並不代表你沒辦法參與這場競爭。我們認為：
數位行銷其中一個好處，就是它的門檻可高可低，適用於各種行銷預算範圍。儘管知名企業有更雄厚的資本，只要你能夠有效的運用預算，你的產品曝光率仍可以大幅地提升。
以下將告訴你五個，為什麼你該採取數位行銷的原因。
1. 節省成本
相較於從前，將廣告刊登在報紙、雜誌上所需的費用，轉而現今將廣告刊登在社群媒體、或是搜尋引擎上，可能會是一個更加便宜、有效的選擇。
在數位行銷的領域中，廣告計費方式幾乎都是以CMP(cost per impression)或是CPC(cost per click)方式計費，也就是說有曝光或是有點擊才會進行計費，如果你對這種概念陌生，最簡單的理解方式是，當你在刊登報章雜誌廣告，它會有一筆固定經費，費用不會因為讀者快速翻閱廣告連看都沒看而免除，但是，以點擊率收費的數位廣告模式，將可以避免沒有效果的投資。
因此，數位廣告不論在文案、圖像素材的準備上，都應該是以成效作為導向，而成效在還沒有投放之前是沒有人可以進行保證的，但你可以做的是在相同的預算底下，進行大量測試，最後以成效最好的結果進行大量投放。
2. 瞄準目標客群
假設，你正要在戶外看板上宣傳你的服裝品牌，而且是專門為體型嬌小的女性所量身打造的新系列。照常理來判斷，能夠看到這則廣告的人的性別比率，男女應該各佔50%。再來，體型嬌小的女性可能又不一定到50%，
然而，透過數位行銷對數據的應用，意味著你能夠選擇「誰」將會看到這則廣告，確保看到廣告的這群人是有可能對你的產品有興趣的。在社群媒體平台上，比如說 Facebook，提供許多數位行銷工具供你選則，讓你有辦法區隔行銷對象的性別、年齡、地理位置等等。
3. 透過後台分析執行成效
再次強調，數位廣告非常大的重點是成效導向，網路的世界裡也提供了許多不同的行銷成效分析後台，讓你能夠追蹤行銷策略的適切度。例如 Google Analytics 及 Facebook Analytics，都能讓你追蹤、分析使用者在滑手機時的行動，透過觀察他們造訪的網站、停留在網站所花的時間，進而了解對他們可能有興趣的產品。
若你注意到你在 Facebook 上刊登的廣告，得到許多消費者的互動及點擊，但停留在你的網站上的時間卻僅僅數秒鐘，那麼你就知道在行銷的環節上，需要改為側重哪個部分。
4. 即時性
從前，若你決定在當地的報紙上刊登廣告，那麼你必須等待交稿、排程、印刷等跑流程所需要的數個工作天，才能看見廣告的執行。相較之下，網路行銷的運作顯得直覺、敏捷許多，你只要點擊幾個按鈕，就能夠將你的廣告上線，甚至即時更新你最新的圖樣、文案都可以在幾分鐘之內發生。
數位行銷能讓你即時的發佈你的消息，無論是發佈你最近贏得了一個獎項、或是將即將上市的新產品公諸於世，在這訊息量爆炸性地成長的網路世代，人們渴望能夠成為最快掌握訊息的消費者。
然後多數品牌的狀況是，即使可以即時更新素材，也沒有人力去做這件事，相同的素材上線時間越久，廣告成效就會因為廣告倦怠呈倍速遞減，行銷即使有意更新素材，設計師的排程也無法立即跟上，更別說行銷自行製作素材對於品牌形象的風險了。
5. 達成有機流量的循環
有機流量（Organic Traffic）跟有機蔬菜有異曲同工之妙，有機蔬菜不用農藥，而有機流量不花廣告費，讓流量自己上門。顧名思義是：在不需要龐大的廣告預算情況下，透過使用相關度高的關鍵詞描述你的品牌、產品，同時在搜尋引擎上建立高品質的互動，就能成功地從搜尋引擎帶來更多流量。換句話說，使用有策略的搜尋引擎優化（SEO）能幫助你提升搜尋排名及網路流量。
運用相關度高的關鍵詞來製造話題性高的內容，不僅能夠讓你同時經營你的品牌官網，也可以與消費者及淺在受眾建立良好互動的關係。若你能夠關注你所在行業的當前趨勢，你將能夠發佈有關「該如何⋯⋯」、或是「如果發生了⋯⋯」等消費者較為關切議題的文章。
#有錢沒錢，看你怎麼用
在數位行銷的領域，若要比競爭對手的執行成效更為優越，你需要具備能隨時關注最新議題的能力，以及對任何問題保持開放的態度，以避免先入為主地認為問題的解決方式只有一種，才是在這個領域保持領先地位的正確方法。當然，這篇文章說的是現今數位行銷策略與過往線下行銷策略的比較，雖然它的門檻較低，但是不小心操作，長時間下來仍然會很傷成本。
