[最新] 2025電商行銷檔期行事曆與六大電商趨勢全解析：提高轉換率靠這招

2024年的電商市場在快速變化中展現了許多新趨勢，這些趨勢對2025年電商業務的發展具有重要啟示。2025電商趨勢不僅涵蓋了市場的細分化與消費者行為變化，還強調了品牌官網經營的重要性。

1. 2024 年七大電商趨勢回顧

2. 2025年電商經營的六大具體建議

2.1 建議一：市場更破碎
2.2 建議二：更著重品牌官網經營
2.3 建議三：重新評估免運門檻的計算方式
2.4 建議四：善用AI工具加速工作效率
2.5 建議五：國際電商淘寶、酷澎進台灣，可以善用
2.6 建議六：注重消費者的社交證據與UGC

3. 必收最完整 2025 年電商活動行事曆列表

一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月

4. 結論

在這篇文章中，我們將深入探討2025年電商經營的策略，同時提供台灣重要的2025電商檔期，協助品牌及早規劃行銷活動。

2024年七大電商趨勢回顧

趨勢一：市場更破碎

隨著消費者需求變得更加多元化，市場的碎片化進一步加劇。這包括像是價格區間分化的更明顯，各項產品類別的細項也更明確。

趨勢二：品牌官網的民眾消費意願首次超越 PChome

根據 BOXFUL 電商物流 最新的 2024電商物流白皮書 調查數據顯示，2024年最常使用購物管道，第一名是 蝦皮 Shopee，其次是 momo，第三名品牌官網，再來是 PChome及實體通路，酷澎排在第六緊追在後（2023年前六名依序是：蝦皮 Shopee、momo、PChome、品牌官網、Yahoo 購物商城及 Pinkoi ）。2024 年是首次，品牌官網的排名超越 PChome，也是酷澎首次擠進前六名。

趨勢三：運費及免運門檻會影響消費者購物決策

電商平台的運費不僅僅影響購物決策，高運費或是過高的免運門檻甚至可能是消費者的「地雷區」。根據 BOXFUL 電商物流 的 2024電商物流白皮書 來看 54% 的消費者會因為運費問題，而不再前往某一電商平台或品牌官網購物。

趨勢四：蝦皮店到店超過1500家

蝦皮店到店目前雖然還是排名在消費者取貨通路選項的第三名，僅次 7-11 和全家，但是與第二名全家的差異，已經從 2023 年的 15% 縮小至不到 3%（68% vs. 65.7%）。隨著蝦皮店到店據點持續擴張，這個排名很有可能在 2025 年獲得反轉。

趨勢五：如果標記「速」，民眾期待是要24小時內到貨

隨著物流效率的提高，消費者對「快速配送」的期待不斷上升，品牌必須確保能夠滿足這樣的需求，否則可能流失大量顧客。

趨勢六：強調環境友善包裝，會增加購買意願

消費者越來越重視環保，超過七成的消費者表示，如果有強調包裝材料使用環境友善包裝的品牌，會提升他們對品牌的好感度，也願意在每個商品多花 10-50 元不等，支持品牌的環境友善行動。

趨勢七：注重資安的比例增加

隨著網路詐騙越來越多，有九成消費者都會在意資安問題。也就是說一旦有民眾在下單後收到詐騙訊息或電話，會大幅影響消費者下次回到電商平台購物的意願。

2025年電商經營的六大具體建議

在這些2024年趨勢的基礎上，2025年品牌經營者應該如何調整策略呢？以下是一些具體的建議，可以幫助品牌在新的一年中更好地應對市場挑戰：

建議一：品牌更專注定位、差異化

品牌在2025年應更強調自身的獨特性，無論是產品、服務還是行銷定位，都需要找出與競爭對手的區別，並通過有故事性的行銷策略來強化品牌形象。避免想要「一招通吃」的想法，也就是如果品牌想要主打 affordable price、並且強調時尚流行，那就可以專注18-30歲客群，提供個性化服務。

建議二：更著重品牌官網經營

由於官網消費意願的提升，品牌應進一步優化網站購物流程，包括提供官網獨家、會員集點折扣、優化商品頁面等，提升消費者回到品牌官網購物的吸引力，增強忠誠度。

建議三：建議免運門檻的計算方式

品牌應仔細考量免運門檻，根據客單價和利潤來設計。通常建議的免運門檻可以是比平均客單價再稍微略高一點點，藉此提高 UPT (Unit Per Transaction)

建議四：善用AI工具加速工作效率

消費者期望能夠更短時間收到已購買的商品，也會期待更頻繁地看到網站視覺更新，不論是有新的優惠折扣、新品上市、新的組合等，這都需要仰賴電商團隊更高效的工作流程，因此適時導入相關軟體、AI 工具是必須的，比如視覺自動化、庫存管理、客戶服務等，AI 將在2025年扮演更重要的角色，提高運營效率，也降低人力成本。

建議五：國際電商淘寶、酷澎進台灣，可以善用

隨著國際電商平台如淘寶和酷澎進入台灣，品牌有機會透過這些平台擴展市場版圖，開拓更多潛在客群。不過這兩個平台也有很鮮明的銷售模式，並不是所有品牌都適合。

建議六：注重消費者的社交證據與UGC

UGC（User Generated Content）對品牌信任度有顯著影響，品牌應積極鼓勵消費者分享購買心得與產品體驗，這將大幅提升品牌的社會信譽和轉化率。除了 UGC 外，品牌也需要更重視經營「興趣電商」，所謂興趣電商指的是品牌透過內容創作來激發消費者的潛在需求。消費者可能一開始並沒有打算購買某些商品，但在刷抖音、看影片或直播時，無意間發現了感興趣的產品，從而下單購買。與興趣電商相反的則是交易電商。

必收最完整 2025 年台灣電商檔期列表

除了掌握2025電商趨勢外，了解電商檔期對於成功規劃行銷活動至關重要。整體來說，台灣電商在農曆年過後，大約二月到四月之間，算是全年裡相對的淡季，而 2025 年農曆過年時間會在一月底，品牌除了應該從跨年就開始提早準備外，也要預期二到四月的淡季時間也會拉長，品牌可以善用這段期間，透過行銷規劃，打造屬於品牌自己的購物季。

以下是台灣2025年的重要電商檔期，品牌可以提前準備行銷活動，精準吸引目標客群：

一月 - 新年新氣象、農曆新年購物狂歡

新年伊始，新年新願望，不少人會開始替 New Year Resolution 做準備而添購一些需要的裝備！同時，2025 的農曆新年除夕是在 1/28，農曆年放假更是從 1/25 就開始，因此從跨年一結束，很多人就會開始進入到農曆新年的準備模式，很多人會開始採買居家新品、過年拜年伴手禮或是為年節假期出遊做準備，因此千萬別錯過這個重要檔期！

2025 年 1 月重要節日：

• 元旦跨年：12/31 - 1/1

• CES 電玩展：1/7 - 1/10 Las Vegas

• 學測：1/18-1/20

• 農曆新年：1/28 除夕 (年假 1/25 - 2/2)

2025 年 1 月電商行銷重點：

二月 - 情人節、開學

2025 年因為過年較早，所以二月份可以將銷售重點放在開學季和情人節（因品牌調性不同，可以選擇一個重點就好）。2025 年的元宵節落在 2/12，緊接著有西洋情人節。另外 2 月份會有 2/8 補班日和 228 三天連假，品牌可以考慮將這些變動都列入行銷宣傳規劃裡。

2025 年 2 月重要節日：

• 補班日：2/8

• 元宵節：2/12

• 西洋情人節：2/14

• 開學日：2/21

• 228連假：2/28 - 3/2

2025 年 2 月電商行銷重點：

三月 - 婦女節、白色情人節、花季、媽祖遶境

三月份重點會放在花季及換季，換季搭配上 38 婦女節，可以主打「對自己好一點」，搶攻女性客群。對於 3/14 的白色情人節，則可以操作一波較短、節奏明快的促銷。

2025 年 3 月重要節日：

• 婦女節：3/8

• 白色情人節：3/14

2025 年 3 月電商行銷重點：

四月 - 櫻花季、春假

不管是台灣或是日本的櫻花季，大概都落在四月前後，以往食品會推出季節限定櫻花口味、家居服飾會主打櫻花粉色、旅遊相關的也可以促銷旅遊用品或套裝行程，吸引著本地和國際遊客。品牌可以借此機會推廣與旅行、戶外活動和春季時尚有關的產品。採用與櫻花和當地風俗相關的圖案及顏色，進行季節性行銷。

2025 年 4 月重要節日：

• 清明連假：4/3 - 4/6

• 復活節：4/9

• 地球日：4/22

2025 年 4 月電商行銷重點：

五月 - 母親節、端午節、報稅

五月，美妝、服飾、保健補品、廚房用具、家飾等可以專注於母親節檔期，食品、禮盒等則可以著重於月底的端午節。另外，2025 年的電腦展也較往年提早，5 月底就率先登場，因此 3C 電子類品牌，也可以針對電腦展提前佈局宣傳。

2025 年 5 月重要節日：

• 勞動節：5/1

• 母親節：5/12 （5 月第二個週日）

• 台北國際電腦展：5/20 - 5/23 (主題為 “AI NEXT”，聚焦 AI 運算（AI Computing）、未來移動（Smart Mobility）、先進通訊（Advanced Connectivity）及綠能永續（Green Energy & Sustainability）四大趨勢)

• 端午節：5/30 - 6/1

2025 年 5 月電商行銷重點： 

六月 - 畢業季、618購物節

為 618 購物節做好準備，這是年中的最大購物節。可以透過與網紅合作、製作一致的品牌視覺、獨家優惠等，創造品牌話題，並在眾多促銷中脫穎而出。

2025 年 6 月重要節日：

• 年中慶：6/18

• 畢業季

2025 年 6 月電商行銷重點：

七月 - 暑假

七月學生開始放暑假，也是旅遊旺季、電影上映黃金檔期，整個月份只要想得出行銷文案，所有類別的商品都有機會熱銷！

2025 年 7 月重要節日：

• 世界巧克力日：7/7

• 大學指考：7/11 - 7/12

2025 年 7 月電商行銷重點：

八月 - 鬼月、中元節和返校季

2025 年的農曆七月從 8/23 開始，也是俗稱的鬼門開，這段時間會有拜拜祭祀需求，是生鮮類產品的最大檔期。隨著月份的推進，為返校季做好準備，推廣文具、電子產品和學校用品的促銷，學生搬宿舍也會有汰舊換新需求，家具、擺飾類商品，也可以利用小資組合，搶攻市場。

2025 年 8 月重要節日：

• 父親節：8/8

• International cat day：8/8

• International dog day：8/26

• 七夕情人節：8/29

2025 年 8 月電商行銷重點： 

九月 - 開學季、中秋節、99 購物節

中秋節是三大節日之一，也是公司行號送禮旺季，因此相關糕餅禮盒或是近年不少咖啡品牌推出中秋禮盒，都可以把握這一波。另外，由蝦皮購物發起的 99 購物節，現在也幾乎蔓延到其他各大電商平台，過去幾年以「家居」、「美妝」、「手機周邊」銷售最亮眼，電商品牌可以當作是否參與檔期的參考。

2025 年 9 月重要節日：

• 中元節：9/6

• 教師節：9/28

2025 年 9 月電商行銷重點

十月 - 雙十、賞楓

十月開始，正式進入秋天，也是年底購物旺季。在視覺顏色設計上，可以開始使用秋天感咖啡色、酒紅色。2025 年的中秋節落在 10/6，並且有三天連假，台灣人習慣還是喜歡在中秋節聚餐、烤肉、露營，因此相關周邊商品，可以提前從九月份開始促銷。另外近年大家也追求較簡單、環保的烤肉形式，品牌在準備促銷文案的時候，可以從這些角度切入。另外十月底就是萬聖節、百貨公司週年慶陸續開跑，可以視為是替雙十一暖身，準備衝刺年底業績！

2025 年 10 月重要節日：

• 中秋節：10/4 - 10/6

• 國慶：10/10

• 萬聖節：10/31

• 百貨公司週年慶：10月中旬後

2025 年 10 月電商行銷重點： 

十一月 - 雙十一、黑色星期五、感恩節

十一月的重頭戲，依然是雙十一，可以選擇利用這個檔期衝刺，也可以選擇像是綠藤生機，逆向操作替品牌帶來正向聲量及品牌識別。另外，雖然台灣人較少過感恩節，但生鮮賣場還是可以利用這個月份，主打一些感恩節大餐、打造儀式感。

2025年11月重要節日：

• 雙11：11/11

• 感恩節：11/27（11 月第四個週四）

• Black Friday：11/28 （感恩節過後的週五）

2025 年 11 月電商行銷重點： 

十二月 - 雙十二、聖誕節和年終大促銷

以節日氛圍結束一年。在台灣，聖誕節一直深受年輕人喜愛，白色、金色、紅色、綠色等擁有聖誕氛圍的產品，總是能在這個月吸引注意。台灣人也依然熱衷於交換禮物，因此也可以利用大家要尋找交換禮物的心理，與其在行銷的時候宣傳產品功效，不如將產品用價格區間做分類，如「500元以下交換禮物靈感」、「1500 元以下交換禮物組合」，附上節日感的包裝，也有機會藉此提高產品單價。

2025 年 12 月重要節日：

• 雙12：12/12

• 冬至：12/21

• 聖誕節：12/25

2025 年 12 月電商行銷重點：

最後，別忘記上面提到最新的2025電商趨勢，並提前規劃全年行銷策略，特別是在品牌官網經營和電商設計上做出改進。透過利用各大電商檔期，品牌能夠在關鍵時刻推動銷售增長，並提升品牌在市場中的競爭力。