又沒有行銷預算？中小型企業的7種規劃方法！

2018年，根據知名調查網站 Statista，47%中小企業一年的的行銷預算小於新台幣三十萬元；25%介於新台幣三百萬元；11%花費新台幣1500萬元；7%則花費逾三千萬，還有8%的花費甚至更多。

行銷預算很少被討論，因為公司規模會影響預算的大小，重視程度也不同。但是，預算大小不等於行銷上的成功。實際上，56%的公司每一年都會調整其預算。

因此，不要從你的預算荷包裡盤算可以獲得多少ROI或行銷成效，應該考慮如何分配預算，才能使效果最大化。公司的成功之道不在於擁有多少預算，而是他們如何運用這筆金費。比起將所有資金投注在一個標的上，成功的公司會策略性的分散到不同的領域，使所有的資源都能被應用。

不論你的公司是剛起步或是已經有一點基礎，也不管預算金額是多是少，分散廣告預算可以使效果最好，並且獲得更好的 ROI。以下有一些步驟，可以使預算有效的被分配：

設定明確目標

明確目標在分配廣告預算時非常重要。當設定目標時，考慮你想要改進哪一個部分，像是增加目標客群關注度或是提供銷售業績。雖然應該每部分都努力，但是一次一個目標，慢慢來會更恰當，若是想增加目標客群關注度的話，可從社群的參與度、品牌搜尋程度或是新訂閱者的速度等著手。當列出所有目標後，對於分散預算會更有想法。

將目標客群的範圍縮小

專注在正確的目標客群上才能有效的使用預算，特別是荷包較緊時，不要浪費在對你的商品沒有興趣的人上。

但不只是專注在性別、年齡等統計數據上，更要從心理行為去定位，並強化你的理想顧客模式，就可以更精準地抓到目標，使預算被有效運用。

使用適當的管道

一旦確定目標和鎖定族群，決定哪種管道可以吸引到它們。你可以透過雜誌直接和顧客產生連結嗎？你的客群比較喜歡看板廣告或是收音機廣告？用 Facebook ad 和 AdWords，哪個觀眾比較買單？Instagram、Facebook、電視節目，哪一個使用者最常用？使用正確的管道投放預算，才能助於你達成目標和更好的ROI。

分配和計畫預算

一旦了解目標是誰、在哪裡、怎樣接觸它們，就可以開始分配預算了。主要目標需要獲得最多的資金，但請記住不要將雞蛋放在同一個籃子，將錢分流到不同目標和領域上。

現在，請坐下，拿出一支筆，寫下你的預算要怎麼分配給所有的目標，當你完成了，是時候發佈廣告、讓金錢發揮效果了！

觀察、追蹤

當發布廣告或是行銷企劃正式上路，切記密切監控所有過程和追蹤結果、評估投資報酬率，包括線上或線下。你可能會發現，投注最多金錢的管道的轉換效果是最差的。只要持續觀察，就可以分辨出那些成效好壞。

做出必要的調整

當分析行銷和廣告的成果後，開始進行調整，成效中等的管道少一點預算，好的ROI之處也需要進行調整。舉例：你可能在 AdWords 有好的成效，但是在每次點擊成本上花費太多，就要進行調整才能獲得最適當的成本。但也不能完全捨去成效不好的地方，才能將風險分散。

定期開會檢討和更變計畫

定期會議是必要的，周期有每月、每半年、甚至每年，了解投資報酬率、考量行銷預算和其他預算的比重、製造計畫等，會在行銷上更有效率。

當團隊也了解所有的活動和接下來的目標，就會萌生更好的想法，該怎麼分派預算，讓這個流程在未來更簡易或更流暢。

結論是，不論在行銷或廣告上擁有多大的預算，分配預算可以獲得最好的成效及ROI，從設定目標、窄化目標客群、追蹤成效、並做出調整，就能使用最少的預算做出最大的成效！