外頭仍然天色昏暗、今天還是下著雨，看了上次的四個秘訣，你跪在大馬路上問老天：「不是說有9個秘訣嗎？？？」如果看完商品敘述篇之後，有專心的檢查自己的傷篇敘述，那就繼續學下5個秘訣吧。
想要寫出能夠增加銷量的商品敘述，你必須要知道誰會閱讀它們，並不是所有的潛在消費者都想著同一件事，而你要做的就是了解他們想看到的是什麼。
首先，想像三位不同的潛在消費者，提出幾個問題，例如：他們幾歲？他們的工作？他們怎麼運用休閒時間？他們最愛的電視節目？當你把每個特性整理出來之後，你就能找出他們的共通點：他們的社交圈在哪裡重疊，他們共同面對的問題是什麼。換句話說，你的第一步就是更了解你的潛在消費者，以將他們轉成真正購買你商品的消費者。
消費者來到你的商店一定有其目的，而你的工作就是帶領他們完成目的，我們講的不單純只是解決消費者的「問題」。
就以耳機來說，消費者想聽音樂又不想吵到別人，因此買一條耳機解決這個問題。但是，消費者可能早就有一條了，他們只想要看看新耳機，這時如果你的高音質、無雜音、低失真耳機出現在他們面前，他們會很樂意買下來試試。
你的商品不是為製造而製造的，它們是為人而製造的，因此你的商品敘述必須把人當成主角。消費者想聽到的不是你的枕頭的天才設計，或是你的手電筒用了什麼高級零件，他們想聽到的是你的東西可以給他們帶來什麼益處。
確保你的商品敘述裡最少要包含一些消費者和商品之間的關聯，你可以直接把消費者當成「你」在對話（我們的洗碗精讓你吃飯更安心），或者你可以使用以人為主的形容詞敘述商品，例如：高雅的、方便的、輕鬆的、愉悅的。
說故事吧，它比單純的推銷更有效！給予消費者想像空間，看看你的商品在他的生活中扮演的角色，以及如何讓他的生活更加美好。
假設你賣的是保溫瓶，你可以告訴消費者保溫時效、耐熱、材質等等資訊，或是，你也可以描繪出這樣一幅場景：
冬天夜晚的書桌上，消費者披著棉被，正在挑燈夜戰明早的工作或課業，但是寒流來襲，房間裡頭又濕又冷，他因為天冷而咳嗽。這時你的保溫瓶出現在他電腦左側，他打開瓶子，熱氣竄出，是今晚裝的熱水，沒想到現在還是熱的，他喝了一口後全身溫暖，打起精神繼續奮鬥。
行銷，說穿了，就是說出顧客想聽的話。
偷偷告訴你一個小秘密：你的商品敘述不只可以創造消費，它也可以從搜尋引擎拉攬客人。在你的商品敘述裡聰明地堆砌關鍵字，然後等著看搜尋排名不斷上升。
這裡提供你幾個要點：
這篇看完，可惜雨還沒停。剛好，趁著下雨出們麻煩，花點時間把上一篇複習一下，再把這一篇學到的，一起用在優化你的官網產品內容吧！