【旅行趨勢】創造想像中的旅行，達到理想入住率的三個要點

全球知名旅宿業數據平台調查報告顯示，旅館業者的行銷策略必須在消費者旅遊計畫前期觸及到客戶。

近十年數位世界的進步，讓旅館業的宣傳方式徹底改變。不論是要創造拍照打卡的題材、社群網站的經營或部落客的業配文，都可以看出現在旅客尋找資料的方式與數年前有極大的不同。因此，讓更多的旅館業者願意花心思在線上，以吸引更多在網路上計畫旅行的旅客。

在旅遊廣告營銷公司SOJERN的最新旅館趨勢報告中指出，現今旅館行銷業者已漸漸把客戶端行銷手法提前實施，甚至在一名旅客都沒有開始計劃旅行前，行銷已開始。當今旅館業者的行銷目的，是成為消費者變成旅遊狂的誘因！

這樣積極的行銷手段其實出自於—當旅客決定要規劃旅程時，他們會將心中的旅館名單限縮到少數幾個住宿品牌。在網路搜尋中，通常旅客會搜尋平均1.5間旅館，而僅有32%的旅客會考慮兩間至三間以上的旅宿。這代表多數旅客會優先考慮已知的旅館，而為了抓住旅客的心，業者必須在消費者積極尋找資訊前，甚至在他們開始計畫下一段旅程之前，提供旅遊的建議，影響他們的決策。而建議的重點在於 — 提供「想像中的完美旅行」，使消費者往自己靠攏。

提前給予旅遊靈感去影響購買決策

消費者的購買決策是複雜且不可測的，但唯有一件事相同 — 旅行的需求是循環規律的。對旅行者而言，他們會一直尋找「想像中的完美旅行」，即使當下的旅行還沒結束，仍會不斷思索下一個目的地在哪。

回到剛才的數據，僅有32%的旅客會考慮他們沒見過的旅館品牌，因此，當想到「完美」的旅行時，要確保你的品牌是消費者腦中優先的浮現。要怎麼做才能成為第一首選呢？藉由提供旅遊靈感的需求，結合你的品牌，讓消費者在思索或找資訊時，會自然地聯想到你的旅宿。

以下提供3種行銷策略，讓你的品牌滿足旅客對於「完美」的旅行訴求：

1. 選擇擁有多元話題性的關鍵字
   設計時下趨勢的關鍵字標題優化SEO（搜尋引擎排序），像是「十大自然系打卡景點」、「最適合獨自旅行的5個城市」、「蜜月勝地排名」…等。有吸引力的標題可以讓旅客在多個搜尋結果中，選擇你的網站觀看，進而認識你的品牌。
2. 活用當地景點、活動、套裝、組織
   許多旅客在安排行程時會考慮方便性，並考慮是否有套票機制的存在，像是小琉球有提供住宿+機車+浮淺三合一的套票行程、又或者如KKday網站，提供各項活動、住宿措施的整合及優惠。這些都提供旅客在安排上的方便性，增加對你品牌的好感度。
3. 創造自己的動機網站
   精心製作的內容可以使旅客更了解旅行或目的地，像是跨國集團萬豪酒店已推出的旅行者網站 Marriott Traveler，內容都是與旅行息息相關，例如：「短時間打包技巧」、「該如何選擇航空公司」、「曼谷的十大私人景點」…等文章，吸引對旅行有興趣的消費者觀看。當這些消費者成為你的網站忠實粉絲時，必然會優先考慮你的旅館品牌。

關於SOJERN：全球旅行者網站，致力於蒐集、分析、研究旅行者購買決策的平台，定期推出研究報告供旅遊產業參考，總公司於舊金山，團隊跨足三大洋，共10個國家

原文出處：Hotel Marketing Insights: Make an Impact During the Dreaming Stage